Схема запуску свого інтернет-магазину

Багато хто замислюється про створення свого інтернет-магазину, але багатьом це здається важким непідйомним заняттям.

Насправді, для успішного запуску і просування Вашого інтернет-магазину необхідний системний підхід. Існує багато різних схем запуску інтернет-магазину, ось короткий приклад однієї з них:

Запускаємо блог на WordPress

Тема блогу вибираєм в залежності від обраної ніші, наприклад, – для жінок по догляду за обличчям

• реєструємо домен (детально про те як зареєструвати домен)
• підбираємо хостинг
• встановлюємо WordPress

Починаємо залучати аудиторію.

• Пишемо тематичні статті у своєму блозі. Кожна стаття – порада з догляду за собою, або особисті спостереження автора блогу, статті «заточуємо» під обговорення.
• публікуємо посилання на статті, на тематичних жіночих форумах.
• створюємо групи в соціальних мережах (Вконтакте, facebook, twitter, можливо інстаграм), тематика та сама, з основним упором на обговорення.
• запрошуємо в групи своїх друзів, купуємо недорого рекламу в групах близьких за тематикою.
• шукаємо майданчики для публікацій анонсів, наприклад subscribe.ru

Створюємо аккаунт на будь-якому поштовому сервісі (sendpulse, mailchimp і т.д.)

• створюємо серію листів, пости з блогу + щось додаткове, обов’язково додаємо інформацію, якої немає в блозі.
• проводимо анонс серед підписників блогу, твіттера, груп в соціальних мережах, упор робимо на те, що в цій розсилці є цінна інформація, якої немає в інших джерелах.
• запускаємо авторозсилку та ініціюємо обговорення + опитування, отримуємо максимальні відомості по цільовій аудиторії (стать, вік, регіон проживання ін.)

Тестуємо торгову пропозицію

• проводимо опитування-обговорення на тему: «найкраща косметика», закидаємо товари на обговорення і т.д.
• відповідно до отриманих відповідей шукаємо постачальників
• створюємо 3-4 варіанти пропозицій.

Створюємо лендінг пейдж (текст, зображення, пропозиція по схемі offer + deadline)

• розміщуємо його або на піддомені блогу, або на окремому домені
• робимо декілька варіантів торгового пропозиції:
  1) Замовити з доставкою зараз (за завищеною ціною)
  2) Замовити з доставкою через місяць (за ціною близькою до ціни постачальника)
  3) Сповістити про надходження на склад або зміни ціни
• запускаємо на цю сторінку контекстну рекламу по низькочастотних запитах
• також на сторінках свого блогу робимо анонси, огляди товару
• тестуємо – рахуємо гроші.

Створюємо ще один лендінг пейдж з усіма випробуваними варіантами і з цінами на 30% дорожче

Внизу форму підписки – для підписників дешевше на 30%.

• відразу після підписки приходить автоматом лист з обмеженою пропозицією по схемі з цінами з пункту вище.
• рахуємо гроші.

Робимо закупівлю і під час паузи в місяць доставки, розробляємо асортимент на підставі результатів тестування

Відразу звертаю увагу:
• звичайно, ця схема не всім зараз зрозуміла.
• ймовірно багато пунктів викликають у Вас здивування або навіть усмішку.
• це не бізнес-план, а всього лише загальна схема запуску, яка більше показує напрямок діяльності. І для кожного бізнесу необхідно робити свою схему.
Але ця схема реально працює.

Стаття в тему: 19 базових принципів створення інтернет-магазину

Для тих, хто не зрозумів цієї схеми, ось основні короткі принципи:

1. вся бізнес-модель відштовхується не від товару, а від потреб вашого клієнта
2. ви створюєте Довіру (лояльність) покупця, ще до початку продажів
3. ви бачите реакцію ваших покупців ще до того як ви закупили товар – и у вас є можлівість щось змінити и не спустити всі гроші, забивши склад непотрібним товаром
4. ви вже починаєте заробляти гроші до відкриття інтернет-магазину
5. заняття це складне, але хто сказав що буде легко? Головне, що ви отримаєте реальний результат у вигляді активних продажів.

Звичайно, можна все зробити по-іншому: почати аналізувати ринок, вкласти купу грошей в дослідження, опрацювати детальне ТЗ і розробити детальний бізнес-план і так далі. Але при такому підході – у вас не вийде зекономити, адже на розробці не можна економити, від цього дуже сильно падає ефективність та й взагалі втрачається сам сенс дослідження. І це при тому, що Ви все одно не будете впевнені у кінцевому результаті. Ну і період окупності дуже довгий.

Інша справа, вже почати отримувати гроші до запуску інтернет-магазину.

Хто працює по яких схемах, пишіть в коментах?