1. Найважливіше знати не що продавати, а кому продавати.
Якщо Ви будете знати свого покупця, то ви завжди зможете підлаштуватися під нього і знайти саме той продукт, який цікавить вашу цільову аудиторію.
Більшість помилок при запуску інтернет-магазину трапляється саме тому, що спочатку шукають товар, а тільки потім починають пошук покупців під свій товар. Це абсолютно не правильно.
При такому підході (пошуку покупця під товар) ефективність вашого бізнесу буде набагато нижча.
2. Обов’язково перед запуском інтернет-магазину, протестуйте свій товар. Не потрібно вгадувати: куплять цей товар у вас чи ні.
Все можна зробити набагато простіше. Розробіть сторінку з вашим товаром і запустіть на нього контекстну рекламу і вже протягом кількох годин ви побачите наскільки ваш товар затребуваний на ринку.
Важливо: Ідеальна картка товару
Даний підхід набагато ефективніший і швидший, ніж ходити по профільним форумам і задавати питання типу «А як ви думаєте, у мене будуть купувати …?».
3. Не вкладайтеся на початку свого бізнесу в SEO, це найбільш неефективне заняття на старті, оскільки результат ви отримаєте не раніше ніж через 4-6 місяців (і це у кращому випадку).
Намагайтеся використовувати найбільш швидкі способи просування вашого інтернет-магазину на старті, наприклад, та ж контекстна реклама, реклама в цільових розсилках та інші cпособи.
4. Не намагайтеся вкладати великі гроші на старті свого бізнесу. Ця схема в даний час вже вважається дуже древньою. Особливо це стосується малого бізнесу.
На сьогоднішній день, є маса можливостей запустити свій бізнес без вкладення коштів, а ще простіше спочатку отримати гроші в бізнесі і потім їх вкласти (наприклад система дропшіпінг).
5. Робити відразу повноцінний інтернет-магазин – дуже ризиковане заняття.
Можливо ви вже помітили, що розробка дійсно хорошого інтернет-магазину коштує дуже дорого. А якщо намагатися зекономити на цьому, то можна сильно обпектися.
Швидше за все, на старті ви ще не зовсім розумієте, які саме функції будуть потрібні у вашому інтернет-магазині.
Тому спочатку необхідно запустити продаж, а вже потім шукати розробників для створення свого інтернет-магазину конкретно під ті завдання, які ви виявите в процесі продажів.
Так, це дуже важливий етап – розробка інтернет-магазину (ІМ), але як правило на старті абсолютно даремний.
Почніть продавати і паралельно займайтеся розробкою ІМ.
6. На сьогоднішній день існує маса способів запустити продажі.
Візьміть хоча б для початку соціальні мережі, створіть блог або скористайтеся saas системами. Умійте розставляти пріоритети – на початку продажі, а вже потім розробка інтернет-магазину.
7. Ви повинні знати, що сьогодні в економіці все вирішує швидкість.
Поки ви думаєте і вирішуєте, ваше «місце під сонцем» може зайняти хтось інший, той хто свій старт почав з дії, а не з роздумів.
8. Гроші на продажах заробляють не ті, хто вміють програмувати або розкручувати, а саме ті, хто добре вміє продавати.
Не обов’язково вчитися тому, що не приносить грошей – ви завжди зможете делегувати цю роботу своїм помічникам.
Якщо Ви відразу почнете продавати, у вас швидше з’являться гроші, і ви зможете аутсорсити частину роботи по просуванню і розробці свого інтернет-магазину.
Коли Ви займаєтеся тим, що може зробити інша людина, ви як правило реально знижуєте вартість своєї праці. Розпорошуючи свою працю по дрібницях, ви не можете приділити достатньо сил і часу найголовнішому в вашому проекті – організації бізнесу!
Делегуйте частину роботи своїм помічникам. Нехай дрібницями займаються саме вони.
9. Необхідно делегувати все, що може робити хто-небудь крім Вас.
При правильному підході, Ви повинні займатися тільки тим, що ніхто крім вас робити не вміє.
Якщо дотримуватися цього принципу, ваш проект буде приносити прибуток.
10. Зараз на ринку дуже багато пропозицій з різними видами послуг з розробки та просування свого бізнесу в мережі, і ціновий діапазон дуже широкий.
Але, як правило, низькі ціни в більшості свідчать про низьку якість.
11. Перед запуском будь-якого бізнесу прийнято проводити маркетингові дослідження, але, як показує досвід успішних бізнесменів, найкраще маркетингове дослідження – це продажі.
Можна визначати нішу і вперед до тестування (див. пункт 6).
12. Серйозно поставтеся до цінової політики.
Якщо Вашою головною відмінністю від ваших конкурентів є низькі ціни і широкий асортимент – то краще і не починати свій проект. Це занадто слабкі аргументи в сучасному бізнесі.
13. Один з важливих навиків успішного підприємця – вміння рахувати.
Ви у будь-який час повинні знати, скільки грошей приносить кожна вкладена гривня. Саме це вміння буде приносити вам прибуток.
14. Визначте свою вузьку нішу.
Найефективніший спосіб зльоту на старті – це вибрати свою вузьку цільову аудиторію і продавати саме їй.
15. Принципи продажів в інтернеті дуже сильно відрізняються від продажів в офлайні.
У вас є не більш як 5 секунд, щоб зацікавити свого майбутнього покупця і підвести його до покупки.
16. Правильніше створювати інтернет-магазини, в які приходять саме тому, що їх вже знають.
Це ще один аргумент починати свої продажі ще до того, як ви розробите свій інтернет-магазин (див пункт 6).
17. Копірайтинг – це саме те, що необхідно знати інтернет-підприємцю.
Вчіться цьому мистецтву, або знайдіть хорошого копірайтера і не відпускайте його. Хороший копірайтер, а якщо він ще й пише ефективні тексти які продають, – це дуже велика рідкість.
18. Починати бізнес на позичені гроші – не найкраща ідея.
Особливо в тому випадку, коли ці гроші можна заробити.
19. Не вводьте себе в оману щодо того, що рекламні агенції, оптимізатори, компанії або розробники і фрілансери піклуються про Ваш прибуток.
Дуже гарний сайт, висока відвідуваність, високі позиції в ТОПі зовсім не означають, що у вас будуть продажі.
Я сподіваюся, що ця стаття хоч трохи допоможе вам, якщо ви дійсно замислюєтеся про відкриття свого інтернет-магазину.