Десять ошибок при запуске рекламы

182

В последнее время все чаще можно услышать, что некоторые виды рекламы изжили себя и не работают, например баннеры, реклама в газетах и журналах, телевидение перестали работать.

Но если правильно сделать рекламу, то любая реклама работает очень хорошо.

На самом деле, любая реклама работает.

Главный вопрос, как сделать такую рекламу, чтобы она действительно была эффективной?

И как и в большинстве случаев, проблема заключается не в способах рекламы, а в том, что находиться в основе самой рекламы.

Давайте рассмотрим 10 основных ошибок при запуске рекламы.

Ошибка №1. «Тухлые» заголовки

Практически половина успеха рекламы кроется в ее заголовке.

И как правило, если вы считаете именно этот заголовок лучшим, то нет никакой гарантии, что именно он и будет действительно «рабочим».

Как определить самый лучший заголовок?

Да, конечно только тестированием.

Для этого нужно сформировать 8-10 заголовков и протестировать их в Yandex Direct либо в Google Adwords и понаблюдать, какой из заголовков будет наиболее кликабельным, на какой из заголовков будут чаще кликать пользователи.

Заголовки со словами:

  • «Мега-распродажа …;
  • «У нас самые низкие цены на …;
  • «Гарантированное качество …»,

и т.д. и т.р., уже давным-давно эффективно не работают.

Лучше всего использовать совершенно другой подход, основанный на интриге «7 секретов продающего интернет-магазина», ну или «10 ошибок которые совершают при запуске рекламы»».

Обратите на это внимание и проверьте результат.

Ошибка № 2. Отсутствие предложения (Offer)

Давно общеизвестный факт, что самое дорогое в бизнесе – это привлечение новых клиентов, на это уходит очень много времени и денег.

И если в рекламе нет главного аргумента, из-за которого ваш будущий покупатель готов расстаться со своими кровными денежками, шансов на успех практически нет никаких.

Сейчас настало время 2-ух шаговых продаж.

Продажи необходимо выстраивать таким образом, чтобы первая встреча с покупателем была заманчивой возможно, что на первой сделке вы и ничего не заработаете, но при грамотном подходе, этот клиент должен стать вашим постоянным покупателем и в будущем вы сможете продать ему еще больше и тем самым сможете больше получить денег.

Не отпускайте вашего покупателя просто так. Первая сделка – это как приманка, на которую он должен клюнуть и привести с собой своих родственников и знакомых.

Ошибка № 3. Отсутствие мотивирующих ограничений (Deadline)

Психология человека устроена так, что если не сейчас, то потом.

А на самом деле оказывается что, потом может быть, а может и не быть.

Покупатель часто предпочитает оставлять «на потом» и если вы не сможете ему продать сейчас, то возможно что вы ему больше никогда не продадите. Это необходимо помнить.

Если покупатель заинтересовался вашим продуктом – «хватайте» его сейчас. Только аккуратно, смотрите не оттолкните его своей настойчивостью, все должно происходить очень естественно.

Например, можно включить ограничения. Постройте их на страхе и жадности, «Только 3 дня данный товар можно купить со скидкой и подарком», после истечения срока акции, товар вырастет в цене на 30% и подарков уже не будет, либо товара больше не будет в продаже….

Самые «крутые» ограничения – временные. Но стоит помнить, что нельзя их делать более 3-4 дней, иначе они не будут работать. А ещё лучше ограничьте акцию всего лишь одними сутками, но это в тех случаях, когда у вас уже есть хорошая и большая клиентская база.

Ошибка № 4. Отсутствие реальных отзывов о вашем продукте или услуге.

Покупатель доверяет другим покупателям. Если ему говорят, что здесь классный продукт, отличная поддержка, интересные акции и пр., он обязательно обратит внимание в вашу сторону. А вот отсутствие положительных отзывов – это почти всегда снижение эффективности вашей рекламной компании.

Отзывы, необходимо использовать везде если у вас есть офис, то в офисе или в магазине, на сайте, в рассылках.

Постарайтесь сделать так, чтобы отзывы были реальными. Не обманывайте своего покупателя, ведь если он почувствует фальш, все…. Вы больше его не увидите.

На самом деле собрать положительные отзывы, не стоит особого труда, просто этим нужно заняться.

Попробуйте и вы реально ощутите эффективность данного нововведения. Отлично, если вы их уже используете.

Отзывы — формируют кредит доверия вашей компании или лично вас как эксперта в какой-либо области.

Ошибка № 5. Пренебрежение гарантией

Если на ваш продукт нет гарантии, значит вы видимо сами не уверены в своем продукте.

Так как же тогда вы сможете убедить своего покупателя, что именно ваш продукт сможет решить его проблему (боль)?

Да, конечно в случае вашей 100% гарантии некоторые недобросовестные покупатели захотят воспользоваться случаем, попользоваться продуктом и потом вернуть его вам.

В этом случае, не расстраивайтесь, делайте возврат и навсегда прощайтесь с таким покупателем, он не должен больше заслуживать вашего внимания.

Ошибка № 6. Однообразная  реклама

Ваша реклама должна быть уникальна, она не должна быть похожа на однообразные пустые призывы ваших конкурентов.

Ваша реклама не должна сливаться с общим потоком, она должна «зацепить», пускай это будет и не очень стандартно, но реклама должна выделяться.

Чем сильнее вы будете выделяться на общем фоне, тем успешнее будет ваша рекламная компания.

Ошибка № 7. Фокус на продукте вместо фокуса на проблеме покупателя

Следующая распространенная ошибка в современной рекламе – ориентация на товар, а не на покупателя.

Особенно это хорошо заметно, когда открываешь глянцевый журнал, там товар представлен во всей его красе и видах и заметьте практически ни слова не упоминается какую именно проблему клиента решает этот товар, для чего именно этот товар нужен покупателю и что получит покупатель, когда приобретет этот товар.

А вот если сместить центр внимания на вашего покупателя, вы моментально получите всплеск продаж – ПРОВЕРЕНО!

Ошибка № 8. Имиджевая реклама

В первую очередь, вы должны знать, что вы хотите получить от вашей рекламы, единственная задача вашей рекламной компании – это получить отклик и будет отлично, если вы его еще и зафиксируете, т.е. сможете отслеживать вашу рекламу.

На самом деле имиджевая реклама, которая в последнее время очень широко распространена, не вызывает отклика и ее нельзя измерить.

Если вы не можете измерить свою рекламу или она не приносит отклик, меняйте такую рекламную компанию сразу же, больше денег съекономите.

Рекламная ошибка 9. Отсутствие эмоций

Практически большинство покупателей принимают решение на основании эмоций и уже только потом пытаются для себя логически объяснить покупку, а куда деваться)). И самая лучшая тема в рекламной компании – это эмоциональная история.

Добавляйте эмоции в свои продающие тексты. Это существенно повысит вашу конверсию.

Отличный пример – религиозные книги: Библия, Коран и другие. Полностью состоят из историй. Религия довольно успешно, на протяжении уже не одного тысячелетия «продает себя». Вот здесь есть чему поучиться.

Ошибка № 10. «Глянцевая» реклама

Если Вы заметили, то рекламные агентства по большей части ориентированы на красивую глянцевую рекламу, такая реклама очень здорово выглядит, даже запоминается очень хорошо, но вот к сожалении совсем не продает.

Брендовая реклама не приносит ощутимого результата в продажах и это нужно принять как факт.

Присмотритесь внимательно к вашим рекламным компаниям, а какие ошибки делаете вы?