Схема запуску свого інтернет-магазину

384

Багато хто замислюється про створення свого інтернет-магазину, але багатьом це здається важким непідйомним заняттям.

Насправді, для успішного запуску і просування Вашого інтернет-магазину необхідний системний підхід. Існує багато різних схем запуску інтернет-магазину, ось короткий приклад однієї з них:

Схема запуску інтернет-магазину1.Запускаємо блог на WordPress. Тема блогу вибираєм в залежності від обраної ніші, наприклад, – для жінок по догляду за обличчям

2. Починаємо залучати аудиторію.

  • Пишемо тематичні статті у своєму блозі. Кожна стаття – порада з догляду за собою, або особисті спостереження автора блогу, статті «заточуємо» під обговорення.
  • публікуємо посилання на статті, на тематичних жіночих форумах.
  • створюємо групи в соціальних мережах (Вконтакте, facebook, twitter, можливо інстаграм), тематика та сама, з основним упором на обговорення.
  • запрошуємо в групи своїх друзів, купуємо недорого рекламу в групах близьких за тематикою.
  • шукаємо майданчики для публікацій анонсів, наприклад subscribe.ru

3. Створюємо аккаунт на будь-якому поштовому сервісі (sendpulse, mailchimp і т.д.)

  • створюємо серію листів, пости з блогу + щось додаткове, обов’язково додаємо інформацію, якої немає в блозі.
  • проводимо анонс серед підписників блогу, твіттера, груп в соціальних мережах, упор робимо на те, що в цій розсилці є цінна інформація, якої немає в інших джерелах.
  • запускаємо авторозсилку та ініціюємо обговорення + опитування, отримуємо максимальні відомості по цільовій аудиторії (стать, вік, регіон проживання ін.)

4. Тестуємо торгову пропозицію

  • проводимо опитування-обговорення на тему: «найкраща косметика», закидаємо товари на обговорення і т.д.
  • відповідно до отриманих відповідей шукаємо постачальників
  • створюємо 3-4 варіанти пропозицій.

5. Створюємо лендінг пейдж (текст, зображення, пропозиція по схемі offer + deadline)

  • розміщуємо його або на піддомені блогу, або на окремому домені
  • робимо декілька варіантів торгового пропозиції:
    1) Замовити з доставкою зараз (за завищеною ціною)
    2) Замовити з доставкою через місяць (за ціною близькою до ціни постачальника)
    3) Сповістити про надходження на склад або зміни ціни
  • запускаємо на цю сторінку контекстну рекламу по низькочастотних запитах
  • також на сторінках свого блогу робимо анонси, огляди товару
  • тестуємо – рахуємо гроші.

6. Створюємо ще один лендінг пейдж з усіма випробуваними варіантами і з цінами на 30% дорожче. Внизу форму підписки – для підписників дешевше на 30%.

  • відразу після підписки приходить автоматом лист з обмеженою пропозицією по схемі з цінами з пункту вище.
  • рахуємо гроші.

7. Робимо закупівлю і під час паузи в місяць доставки, розробляємо асортимент на підставі результатів тестування.

Відразу звертаю увагу:
• звичайно, ця схема не всім зараз зрозуміла.
• ймовірно багато пунктів викликають у Вас здивування або навіть усмішку.
• це не бізнес-план, а всього лише загальна схема запуску, яка більше показує напрямок діяльності. І для кожного бізнесу необхідно робити свою схему.
Але ця схема реально працює.

Стаття в тему: 19 базових принципів створення інтернет-магазину

Для тих, хто не зрозумів цієї схеми, ось основні короткі принципи:

  1. вся бізнес-модель відштовхується не від товару, а від потреб вашого клієнта
  2. ви створюєте Довіру (лояльність) покупця, ще до початку продажів
  3. ви бачите реакцію ваших покупців ще до того як ви закупили товар – и у вас є можлівість щось змінити и не спустити всі гроші, забивши склад непотрібним товаром
  4. ви вже починаєте заробляти гроші до відкриття інтернет-магазину
  5. заняття це складне, але хто сказав що буде легко? Головне, що ви отримаєте реальний результат у вигляді активних продажів.

Звичайно, можна все зробити по-іншому: почати аналізувати ринок, вкласти купу грошей в дослідження, опрацювати детальне ТЗ і розробити детальний бізнес-план і так далі. Але при такому підході – у вас не вийде зекономити, адже на розробці не можна економити, від цього дуже сильно падає ефективність та й взагалі втрачається сам сенс дослідження. І це при тому, що Ви все одно не будете впевнені у кінцевому результаті. Ну і період окупності дуже довгий.

Інша справа, вже почати отримувати гроші до запуску інтернет-магазину.

Хто працює по яких схемах, пишіть в коментах?