Базовые принципы создания интернет-магазина

165

1. Самое важно знать кому продавать, а не что продавать.

Если Вы будете знать своего покупателя, то вы всегда сможете подстроиться под него и найти именно тот продукт, который  интересует вашу целевую аудиторию.

Большинство ошибок при запуске интернет-магазина происходит именно потому, что сначала ищут товар, а только затем начинают поиск покупателей под свой товар. Это в корне не верно.

При таком подходе (поиска покупателя под товар) эффективность вашего бизнеса будет намного снижена.

2. Обязательно перед запуском своего интернет-магазина, протестируйте товар. Не нужно угадывать, купят ли этот товар у вас или нет. Не морочьте себе голову.

Все можно сделать намного проще. Разработайте страничку с вашим товаром и запустите на него контекстную рекламу и уже в течении несколько часов вы увидите насколько ваш товар востребован на рынке.

Данный подход намного эффективнее и быстрее, чем ходить по профильным форумам и задавать вопросы типа «А как вы думаете, у меня будут покупать …?».

3. Не вкладывайтесь в начале своего бизнеса в SEO, это самое неэффективное занятие на старте. Так как результат вы получите не ранее чем через 4-6 месяцев и это в лучшем случае.

Старайтесь использовать наиболее быстрые способы продвижения вашего интернет-магазина на старте, например та же контекстная реклама, реклама в целевых рассылках и др. способы.

4.  Не старайтесь вкладывать большие деньги на старте своего бизнеса. Эта схема в настоящее время уже считается очень «древней». Особенно это касается малого бизнеса.

На сегодняшний день, есть масса возможностей запустить свой бизнес без вложения средств, а еще проще сначала получить деньги в бизнесе и затем их вложить, например система дропшиппинг… .

5. Делать сразу полноценный интернет-магазин, очень рискованное занятие.

Возможно, вы уже заметили, что разработка действительно хорошего продающего интернет-магазина стоит очень дорого. А если пытаться съекономить на этом, то можно сильно обжечься.

Скорее всего на старте, вы еще не совсем понимаете, какие именно функции будут востребованы в вашем интернет-магазине.

Поэтому сначала необходимо запустить продажи и уже потом искать разработчиков для создания своего интернет-магазина конкретно под те задачи, которые вы выявите в ходе продаж.

Да, это очень важный этап – разработка интернет-магазина (ИМ), но как правило на старте совершенно бесполезный.

Начните продавать и параллельно занимайтесь разработкой ИМ.

6. На сегодняшний день существует масса способов запустить продажи.

Возьмите хотя бы для начала социальные сети, создайте блог или воспользуйтесь saas системами. Умейте расставлять приоритеты – в начале продажи, а уж потом разработка  интернет-магазина.

Или у вас другая цель?

7. Вы должны знать, что сегодня в экономике все решает скорость.

Пока вы думаете и решаете, ваше «место под солнцем» может занять кто-то другой, тот кто свой старт начал с действия, а не с раздумий.

8. Деньги на продажах зарабатывают не те, кто знает язык программирования и умеет программировать, или раскручивать, а именно те, кто хорошо умеет продавать.

Не обязательно учиться тому, что не приносит денег, вы всегда сможете делегировать эту работу своим помощникам.

Если Вы сразу начнете продавать, у вас быстрее появятся деньги, и вы сможете аутсорсить часть работы по продвижению и разработке своего интернет-магазина, действительно хорошим специалистам.

Когда Вы занимаетесь тем, что может сделать другой человек, вы как правило реально снижаете стоимость своего труда. Распыляя свой труд по мелочам, вы не можете уделить достаточно сил и времени самому главному в вашем проекте – организации бизнеса!

Делегируйте часть работы своим помощникам. Пусть мелочами занимаются именно они.

9. Необходимо делегировать все, что может делать кто либо кроме Вас самих.

При правильном подходе, Вы должны заниматься только тем, что никто кроме вас делать не умеет.

Если соблюдать этот принцип, ваш проект будет приносить самую серьёзную прибыль.

10. Сейчас на рынке очень много предложений с различными видами услуг по разработке и продвижению своего бизнеса в сети, и ценовой диапазон очень широкий.

Но, как правило низкие цены в большинстве своем обозначают и низкое качество.

11. Перед запуском любого бизнеса, принято проводить маркетинговые исследования, но как показывает опыт успешных бизнесменов, самое лучшее маркетинговое исследование – это продажи.

Определяйте нишу и вперед к тестированию смотри пункт 6.

12. Серьезно отнеситесь к ценовой политике.

Если Вашим главным аргументом для отстройки от ваших конкурентов являются низкие цены и широкий ассортимент – то лучше и не начинать свой проект. Это очень слабые аргументы в современном бизнесе.

Деньги в понятии успешного предпринимателя и обывателя — это разные вещи. Обыватель думает о деньгах исходят из того сколько их есть, а предприниматель исходя из того сколько их нужно.

13. Один из важных принципов успешного предпринимателя — уметь считать.

Вы в любое время должны знать, сколько денег приносит каждый вложенный рубль. Именно это умение будет приносить вам прибыль.

Пока другие предполагают, вы располагаете.

14. Определите свою узкую нишу.

Самый эффективный способ взлета на старте – это выбрать свою узкую целевую аудиторию и продавать именно ей.

Не занимайтесь продажами всего для всех. Не распыляйтесь вхолостую.

15. Принципы продаж в интернете очень сильно отличаются от продаж в офлайне.

У вас есть не больше 5 секунд, чтобы заинтересовать своего будущего покупателя и подвести его к покупке.

16. Правильнее создавать интернет-магазины, в которые приходят именно потому, что их уже знают.

Это еще один довод, начинать свои продажи еще до того как вы разработаете свой интернет-магазин, смотри пункт 6.

17. Копирайтинг — это именно то, что необходимо знать интернет-предпринимателю.

Учитесь этому искусству, либо найдите хорошего копирайтера и не отпускайте его. Хороший копирайтер, а если он еще и пишет эффективные продающие тексты – это очень большая редкость на просторах рунета.

18. Начинать бизнес на заемные деньги не лучшая идея. Особенно в том случае, когда эти деньги можно заработать.

19. Не вводите себя в заблуждение относительно того, что рекламные агентства, оптимизаторы, компании или разработчики и фрилансеры заботятся о Вашей прибыли.

Очень красивый сайт, высокая посещаемость, высокие позиции в ТОПе совсем не означает, что у вас будут продажи.

Я надеюсь, что эта статья хоть немного поможет вам, если вы действительно задумываетесь об открытии своего интернет-магазина.